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2022年淘宝商家双十一内容营销节奏分析

公司新闻 / 2022-10-25 11:17:05

　　今年双十一迎来了第十四个年头，对于所有商家来说，掌握确定性是今年双十一最核心关注的要素。下面就由酷驴小编来说一说2022年淘宝商家双十一内容营销节奏分析的相关内容。

　　首先，在双十一的前置蓄水阶段，很多消费者都是一边等待大促正式开始，一边处于等待犹豫的状态。已经明确购物目的的消费者已经在挑选自己心仪的商品加购收藏，而那些还不知道买什么更适合自己，也不知道需要什么，想买什么的消费者还在各种平台浏览。所以商家在第一波蓄水和爆发期需要规划更集中、更前置化地蓄水投放和人群种草的策略行为，以此提高蓄水拉新的质量和会员人群的活跃度，促进消费者的收藏加购，同时加大产品推广的力度，提高消费者的品牌粘性。

　　10月27日之后，双十一进入第二波段，商家应该更加关注于消费者群体的深度转化。这一阶段需要更多的关注新品连带和多品类复购，同时做好站内私域场景下的互动体验，尤其是品牌的高净值人群和具有高潜力消费能力的人群，促动销售的二次爆发。除此之外，通过货品组合的形式，刺激消费者的囤货需求，借助爆品带动次爆品，助力全店产品爆发。2022年淘宝商家双十一内容营销节奏分析

　　在11月4日至11月11日第三波段期间，这个阶段适合去寻找跨品类的机会人群。通过趋势尖货、新品类会员权益、货品加码等方式做好跨品类拉新，实现全域增收。总之今年双十一由于疫情的影响，消费者变得更加理性，这使得平台、品牌都不得不及时调整思路应对市场变迁。双十一的底色不仅仅是大促，更会成为电商生态格局和企业经营模式阵地更新换挡的开始，从过去围绕着最后一次转化的经营转变长期主义，更加稳健的关系经营。

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