2022年初,淘宝直播作为淘宝内容化战略的优先业务发布了2022年度激励计划,为机构和主播提供更具品质与性价比的商品。下面就由酷驴小编来说一说2022年淘宝达人直播618花式玩法的相关内容。
618大促期间,淘宝直播为所有消费者准备了“直播间下单返红包”字样的活动商品,消费者可于5天内在其直播间进行消费,通用红包能够拆分多次使用,最多可累计叠加使用10个。总的来说,淘宝直播将资源投入直播严选的营销IP,以直播间下单返红包活动,吸引更多消费者走进直播间,获得实打实的优惠,同时帮助主播提升直播效率,促进商品的销售,实现增长。
今年618推出的直播严选买返红包,对于中腰部主播直播间的销售额拉动效果显著,因为粉丝下单直播严选的商品后,返还的红包限制在同一直播间使用,这样的红包政策有效拉动了单位流量内的成交金额,提升了直播间的坑产 。这对于达人来说,在行业竞争力的提升也是颇有益处的,同时还为粉丝提供了更有持续性的价格优惠,直播间也创下了更亮眼的数据。
众所周知,主播们在618大促期间都倾向于把坑位留给热销商品,但由于超一线主播的强议价能力,使得不少主播不得不在超一线主播上品的前后15天带货,以规避价格上的劣势。而此次淘宝直播平台推出了“买返红包”的促销工具后,这部分主播可以借助买返红包的机制,抹平与超一线主播的价格差距,让主播可以自由地调节运营节奏,在选品上新、粉丝转化等方面拓展提升空间,从而提升直播竞争力。
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