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2021年淘宝店铺直播间定位分析 这3点你需要了解
近两年淘宝直播越来越火，很多商家朋友都在问酷驴小编自己的店铺直播间怎么做定位分析，接下看酷驴小编从3点给大家讲解下。
1.直播数据分析
1)运营端关键数据
直播支付转化率：衡量直播间带货效果的综合性指标;
销售占比(直播渗透率)：为衡量直播间销售额占店铺销售额的比重;
访客占比：衡量直播间引流效果的数据
直播UV价值：综合转化率和渗透率的衡量数据，运营成果核心展现，UV价值越高直播成效越好
ROI：衡量直播间投入产出效果，如果低于3，要考虑减少直播投入、缩减直播间非黄金时间段
2)直播间数据标准
封面图点击率：点击率越高，进直播间观看的人就越多
平均观看时长：反映了直播间内容是否有足够吸引力，能否留住用户观看直播
互动率：互动行为包含点赞、评论、分享、关注，互动率越高，说明直播间的粉丝粘性月好，粉丝等级也越高
新增粉丝数：关系到直播间的拉新引流效果
2.直播间定位
1)直播间用途定位
充当超级客服：需保持日播并每天需长时间开播，可为商家的访客做持续的客户接待和产品讲解，为客户提供更直观全面的产品讲解，加强转化，并在大促时有效缓解客服压力。
主要引流和转化渠道：紧跟官方活动节奏做对应活动策划和调整;依据官方数据要求提高直播间权重;推广手段提高直播间曝光;运营端将直播间内容化;有直播间专享福利更利于加强转化。
2)直播间风格定位
根据不同品牌量身定制，明确本直播间的风格，如高端简约、优雅大气、温馨居家等。并定制对应直播间的硬件装修风格、直播间布局、主播人设和妆容。
3.直播间主播人设
依据不同品牌或IP选择对应匹配的主播，定制对应人设或服饰妆容为商家提供更符合店铺粉丝的审美的直播服务。
以上就是2021年淘宝店铺直播间定位分析。如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。
