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商家如何做一场优秀的店铺直播带货
随之直播带货行业大火，很多商家纷纷开通自己店铺的直播功能，那么商家如何做一场优秀的店铺直播带货呢?接下来酷驴小编带大家详细了解。
一.优秀店铺自播全垒打12模块
团队及运营动作自播要和店铺运营相结合
从成交因子公式看自播12大重要运营模块：直播间成交=流量(UV)*转化(粉丝|成交转化率、点击率)*客单
店铺直播运营策略
1.开播天数、时长、时段：全月不断播日销6-10h|大促10-16h;
2.私域UV运营：开播前预告蓄水召回粉丝宝贝详情页、店铺banner、店铺弹窗、短信CRM、群聊、客服窗口话术引导观看加粉;
3.公域UV运营：冲榜、排位赛以获得更多被公域算法推荐机会:首猜、淘宝直播频道页、直播间上下切/精选官方台;
4.商业化UV投放：超级直播、超级推荐、直通车主题波段投放+人群包;
5.货品规划：黄金三角必备货品:主力尖货-爆款成交;福利产品-专属权益;钩子货品-拉新转化;
6.营销玩法：预告自播间创意内容|主题;主题日话题1明星KOL串场等;提升互动及转化效率;券:新人券|会员券|裂变券;玩法:买赠|满减秒杀抽奖;自播小程序。
7.直播间及主播提效：清晰明亮的展示及视听效果，培训赋能主播，提炼呈现品牌独特卖点，控场节奏下单话术引导。
8.直播间封面图：测试提升封面点击率，直播亮点“标题党”;
9.购物车商品描述：要有抓住特点的标题图片、以及注解禁忌只有品名和货号;。
10.宝贝口袋置顶：有选择地置顶主推品、主推品可实时变化、趋势品、头部爆款、次爆款、新品;
11.停留时长：趣味内容互动提粘性、小程序、特色话题、人物(总裁/KOL/科学家)、特色栏目;
12.力度连带：大促主推量贩礼盒、满减满折玩法、多件多折玩法、关联品类组合套装、配合买赠或售价策略。
商家如何做一场优秀的店铺直播带货
二.TIPs达人自播联合承接
精准转化达人粉丝,承接溢出流量连带效益最大
前期预热(提升收藏加购)：提高自播间粉丝购买欲、提升商品收藏加购量、提升自播间关注度;
直播承接(关联推荐转化流量沉淀粉丝)：达人直播链接流量私域转化、直播访客人群转化;
粉丝召回(强化用户运营)：数据银行人群圈选打标、自播间+其他运营手段二次触达、直播访客人群转化。
做好以上两点，商家打造一场优秀的店铺直播带货不是问题，如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。
