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淘宝双十一三波段内容营销策略分析

行业动态 / 2023-10-25 17:02:35

　　年终大考双十一大促已经悄然上演，商家品牌均已进入备战状态，下面就由酷驴小编来说一说淘宝双十一三波段内容营销策略分析的相关内容。

　　众所周知，双十一大促的不同时段，用户购物心智和用户画像都有很大差异。因此，商家在天猫官方预售、淘宝天猫第一波抢先购、日销期、第二波狂欢日四个阶段的主推货品也要有明确差异。如预售和第一波抢先购阶段，下单主力为刚需囤货用户、前期蓄水加购用户及会员用户，这个期间大爆款囤货装、高客单商品、趋势商品表现出超强爆发力，主推货品要做好囤货心智和包装规格的设计。

　　第三波狂欢日阶段，用户购物心理倒向新趋品升级、必买品查漏补缺，商家可以使用再来一单的策略，用复购券玩法将前期蓄水及购买用户吸引来做沉淀，货品差异主推新品、趋势品、相对小规格商品。日销期的购物心智是刚需急用和刺激性冲动消费，建议商家关注淘宝平台新推出的天天低价玩法，消费者等待时间预期低的商品可以在此阶段做一波收割。淘宝双十一三波段内容营销策略分析

　　另外，今年平台有官方立减、跨店满减以及双十一天天低价分支活动可供商家选择报名，建议商家做好三大玩法的商品规划。除了三大玩法以外，趋势商品一向是淘宝双十一大促期间爆发的主力军。针对趋势商品，平台会以场景组织货品，包括搜索推荐、会场资源等多种形式，让趋势货品被更多适配的消费者发现，帮助商家实现大促爆发。

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