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天猫商家内容营销攻略 助力商家赢在双十一

行业动态 / 2022-10-10 14:12:29

　　2022年双十一大促即将进入倒计时，今年双十一的消费者比过去有了更细致的分化分层。下面就由酷驴小编来说一说天猫商家内容营销攻略的相关内容。

　　今年双十一比去年有了更加鲜明的阶段性，天猫双十一也提出了全新的经营策略，即商家精准蓄力，三波段脉营销促进收益，让商家在双十一全周期内都能做到精准投入，确定回报。最近几年，平台消费者的消费行为也发生了变化，不少人在十月就开始反复对比，货比三家，也有一些人会在双十一大促的最后一天下单。总的来说，最积极的还是在节日高峰期下单的人最多。而对于商家来说，同样需要对应大促节奏产生的多元的营销动作。

　　双十一第一波段在10月中下旬预售当天，其实大多数人从9月起就开始在淘宝内不断地浏览、搜索、收藏、提前加购中意的商品，最后在天猫双11预售那一刻下单交定金，这些都是有长周期消费计划的消费者。该阶段，还有一部分先观望后购买的消费者也活跃在各大商家店铺里，只是还处在观望的状态。所以在这一波段商家可以增加蓄水力度，刺激这一群体的购买欲望。

天猫商家内容营销攻略 助力商家赢在双十一

　　第二波段在11月1日至11月3日，一部分消费者会在这个阶段进行复购囤货，特别是多峰复购型人群，他们习惯于在预售、开门红阶段进行买买买，这类人群对品牌的忠诚度和贡献度很高，是值得商家把握的人群。最后是双十一正式开卖期，在大促氛围带动下，第三波消费者决策周期最短，他们在该期间有跨品类尝新的购买行为，他们也更愿意尝试新品类，倾向于冲动消费。

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