结合618节点，淘宝平台为了帮助大家做阶段性性会员的营销活动，利用上新玩法、行业主题热点和会员深度权益培养用户心智，刺激店铺核心用户转化和客单提升。接下来酷驴小编带大家了解。

　　一、618核心玩法

　　上新玩法：结合聚类话题和预热内容助力新品集中爆发，助力新品向爆品转化，提升进店和成交。

　　行业日玩法：上新、爆品、派样结合大促节点，提升进店效率和成交转化;

　　权益玩法：关系升级，粉转会关系打通，增加订阅用户的召回路径。618加强会员权益相关推荐，促进领券和成交;

　　注：618会员权益玩法介绍如下图

　　订阅-618整体节奏如下图：

　　二、核心玩法链路(权益越受买家欢迎，曝光奖励越多)

　　1、会员权益玩法【招募进行中】

　　1)5月24日-5月31日会员预热：第1波权益配置

　　预热玩法：

　　商家主动发布符合「第1波618福利」话题的会员券内容，5月24日开始在订阅内集中透出给消费者，引领消费者蓄水618活动;

　　①配置会员券：配置时间5月18日-6月3日，面向已有会员发布常规会员权益，释放618预热启动信息;

　　②发布内容：发布带有会员券相关信息的feeds内容，

　　内容要求如下

　　·文案要求：内容必须带上【第1波618福利】，同时简短描述商品信息、福利信息，字数控制在50字以内最佳

　　·货品要求：投稿内容符合“会员福利”心智，不宜投放非会员福利产品

　　·图片要求：保障图片美观，模特场景可以直接使用，如遇棚拍、白底图可以适当设计优化

　　会员权益要求：

　　·派券类型：会员券

　　·派券有效期：需要覆盖5月24日-6月3日期间。有效期的截止时间依据商家需求可自行设置

　　·门槛以及数量不做强限制，建议参考店铺客单价，以客单价1.2-1.5倍设置门槛，派券数量保障店铺会员数量的20%以上;【不强制要求，仅为建议】

　　③获得资源奖励：

　　·资源配置对象：所有在[订阅]中发布的会员券的feeds流内容均有加权曝光;

　　·资源奖励：订阅feeds-加权重;

　　2)6月1日-6月3日权益打榜

　　打榜玩法：

　　·第1波打榜规则：依据6月1日-6月3日期间，在[订阅]中领取会员券的总数，品类(快消、服饰、消电等)榜单top20奖励下阶段[6月5日-6月13日粉转会]资源倾斜;

　　·配置资源：建议加大会员券和入会会员券权益发布内容量和数量

　　获得资源奖励：

　　·资源配置对象：所有在[订阅]中发布的会员券的feeds流内容均有加权曝光;;

　　·资源奖励：订阅feeds-加权重;

　　粉转会和权益打榜玩法如下图：

　　3)6月5日-6月13日粉转会促成交：第2波权益配置：

　　·配置入会会员券：刺激粉转会，蓄水核心用户;券使用有效期：6月5日-6月13日(可依据需求延长);

　　·配置复购会员券：会员购物即返会员日复购券，蓄水会员日爆发;券使用有效期6月16日-6月20日(可依据需求延长);

　　获得资源奖励：

　　·资源配置对象：第1波打榜胜出者，3大品类榜单top20店铺

　　·奖励资源：气泡-全会员和聚合页二级页优先级;

　　·第2波打榜：依据6月5日-6月13日期间，在[订阅]场景中领取所有全员权益(包含会员券、入会会员券和复购会员券)的总数，总榜单top20奖励下阶段[会员日]资源倾斜;

　　4)6月16日-6月20日会员日：

　　·配置会员日|大额券：配置大额会员券，激发买家冲刺618;券使用有效期6月16日-6月20日(可依据需求延长);

　　获得资源奖励：

　　·资源配置对象：第2波打榜胜出者，总榜单top20店铺

　　·奖励资源：气泡-全会员、文字bar条;

　　促成交和会员日玩法：如下图

　　2、行业日玩法

　　1)行业日曝光激励策略

　　5.15-5.20准备阶段

　　商家内容投稿：在千牛订阅后台，找到所属行业话题进行投稿，过审后将流入聚合页分发

　　5.21-6.03预热阶段

　　话题聚合页上线：过审内容卡片右侧出现话题样式，点击跳转至聚合页，聚合全部过审内容;

　　配套资源：预热话题入口和聚合页feeds流;

　　6.04-6.13正式阶段

　　话题中心化入口呈现：订阅信息流里，以官方banner固定呈现行业日话题中心化入口，跳转至聚合页;

　　行业日排期如下：

　　6.4-6.6大快消;

　　6.7-6.9服饰;

　　6.10-6.13消电

　　获得资源奖励：

　　奖励资源：3大行业日话题入口和聚合页feeds流;

　　整体曝光策略如下图：

　　2)6月4日-6月6日大快消行业日

　　5.24-6.3预热蓄水

　　·参与大快消行业招投稿，发布清单、店铺派样、会员权益等核心供给，获得前台分发

　　·进行粉丝转会员的入会权益及会员权益配置，流内自动分发，实现粉转会前期蓄水及会员复购转化

　　6.4-6.6节日爆发

　　·大快消行业日feeds信息流氛围主推及聚合页入口上线，含会员券(尤其复购券)加权分发

　　·大快消行业日落地页主推：爆款清单、店铺派样、会员专享货品，实现进店转化及增粉促活

　　玩法如下图：

　　3)6月7日-6月9日服饰行业日

　　6.4-6.6预上新蓄水

　　·引导商家发布多品预上新内容，获得前台分发且为品类日爆发蓄水

　　·引导商家参与图文搭配招投稿，持续为货品建立粉丝端认知，前置蓄水

　　(天猫/淘宝均可参与)

　　6.7-6.9品类日爆发

　　·天猫服饰行业日，参与商家的信息流氛围+加权主推及中心化入口上线

　　·行业日落地页额外资源主推

　　·头部商家私域放大资源支持

　　·预上新&搭配话题持续引导商家发布，为狂欢日蓄水

　　(品类日仅天猫服饰可参与)

　　玩法如下图：

　　4)6月10日-6月13日消电家装行业日

　　6.1-6.3预热蓄水

　　·参与消电行业招投稿，发布爆款清单、图文评测内容，获得前台分发

　　·进行粉会专享券+互动盖楼配置，流内分发，实现成交转化及用户活跃蓄水

　　6.10-6.13行业日

　　·依据消电4大话题(新潮数码、智慧生活、居家好物、颜值家电)发布feeds流内容，通过二级聚合页流转，强化行业日氛围明确用户心智

　　·消电核心商家供给做氛围及流量加权呈现，为用户活跃及成交蓄水做助力。

　　玩法如下图：

　　3、开门红-上新日玩法

　　1)5.24-5.31预上新蓄水

　　·持续发布预上新商品，提前预约蓄水

　　获得资源奖励：

　　·资源配置对象：所有在[订阅]中发布预上新的feeds流内容;

　　·资源：预上新日话题入口和聚合页feeds流;

　　2)6.1-6.3上新日爆发

　　·【新品】集中发布，助力新品向爆品转化

　　·聚类话题：根据上新类型定制夏季上新、ins风、国潮国货、精挑惠选等聚类话题发布内容

　　获得资源奖励：

　　·资源配置对象：所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容;

　　·奖励资源：账号区首坑、上新日话题入口和聚合页feeds流;

　　3)6.4-6.20持续上新

　　·持续发布【新品】清单和聚类话题，保留上新话题和聚合页

　　获得资源奖励：

　　·资源配置对象：所有在[订阅]中发布上新的feeds流内容;

　　·资源：上新日话题入口和聚合页feeds流;

　　玩法如下图：

　　以上就是2021年淘宝订阅618大促玩法SOP。如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。