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2021年618淘宝店铺直播营销活动方案
2021年618活动强势来袭，很多商家朋友都开始为预热及大促做起了准备，前几天酷驴小编讲述了短视频的玩法，今天再带大家了解618淘宝店铺直播营销活动。
618店铺直播整体节奏：5.20-5.24为预热预售，5.24-5.31为预售期，6.1-6.3为开门红，6.4-6.13为品类日，6.14-6.20为狂欢日。
618直播核心增长策略：货品引爆+人群获取/转化+玩法提效
1.直播间货品策略
赋能商家自主打爆货品的能力和全新链路，帮助商家提高直播间货品单坑转化。
链路目的:扩大直播间货品流转周期，用公域分发和私域承接相结合，实现货品动销率增长。
超级新品计划:圈定新品货品池，强化新品氛围，提升自播效能，提前锁定主播合作，冲刺单款百万。
2.用户动线运营
扩大公域滲透:全链路直播看点分发，提高引流能力
货品爆发前期提前生成直播看点分发蓄水，直播中再次标记看点，爆发结束后进入二次分发收割后置流量
扩大公域渗透:直播主会场增加分发场景，提供更多确定性，增强账号体感
点淘-手淘双端资源打通，直播频道新辟618tab,直播间冠名位全域穿透，全链路强618氛围标识，强化活动618活动账号体感。
全面升级店铺私域与直播间的融合，推进LVE STORE沉浸模式，帮助直播间私域获取用户
商业化手段拓展用户:618直播全域营销矩阵，多场景全时段赋能，优化投放人群包
3.用户玩法升级提效
亿级618直播红包，助力直播间转化提升
发放链路覆盖完整:首猜、频道首页、直播间、主会场四大模块
发放周期:全周期
触发红包直播间要求:符合商业化采买要求的直播间;符合行业推荐标准的商家直播间
主播/商家宠粉红包，结合人群转化，拉动直播间成交
宠粉红包:主播账号设置领取的任务类型，用户对任务感知更强，宠粉红包点击率均在50%+，红包平均ROI:1:35
进行高价值人群直播转化渗透,提升会员尊享感，明确会粉转化通路，同步接入会员激励玩法
倒计时秒杀，满足全波段多任务需求
倒计时秒杀:倒计时秒杀对于单账号转粉率环比日常提升20%、停留时长环比日常提升20s.
排位赛升级，赛道更精细，激励更明确
排位赛激励策略升级,排位赛参与账号平均场均PV提升20+%，V1-V3层级参与账号平均成交提升5+%.
4.营销IP及精品内容
内容营销赋能一定制品牌IP矩阵，聚焦会员、新品、成交爆发新势能
“明星情报局”亿万曝光渠道拓展，粉丝互动升级，千万传播资源投入，人群数据优化
“总裁来了”:亿万曝光渠道拓展，粉丝互动升级，千万传播资源投入，人群数据优化
5.全账号激励策略
账号成长孵化:壮大百千亿俱乐部，目标更明确，激励手段更多元
根据账号能力提前进行目标划分和对焦，原则上-个账号享受-类对应扶持!
计算账号618期间累计直播成交，达到对应成交金额,参与晋级扶持!
账号孵化中小账号“黑马计划:依托主播成长任务，任务完成度与奖励绑定
新商业合作:优化主播合作机制，主播合作从“价格”竞争更趋“价值”取胜
以上就是2021年618淘宝店铺直播营销活动方案。如您需要了解更多信息可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，我们会第一时间给您发送相关资料。
