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食品商家如何在抖音做好内容营销

服务问答 / 2023-11-28 16:37:29

　　在国内功能食品战场逐渐向上转移的趋势下，商家如何在抖音脱颖而出呢?下面就由酷驴小编来说一说食品商家如何在抖音做好内容营销?

　　在抖音平台，A3人群的沉淀和流转极为重要，商家在选择达人时要注重粉丝与目标A3用户的匹配度。常见的方式是从产品推导出目标A3人群，再借助云图TA人群资产工具和人群包定向精准匹配筛选最能够触达到A3人群的达人，制定达人分层投放矩阵，对品牌目标人群做精准化的触达投放，在投放过程中，根据品牌的投放目标来对用户的行为进行影响，实现人群投流放大。

　　对于食品品牌而言，KOP能起到强背书和品类教育作用，在达人选择上，商家要注重权威媒体的信任背书，有职业背景KOL的行业背书和专注评测内容的专业背书。在内容类型搭建上，商家可以设置1：4：5的3S内容层次策略，10%的内容用以增强品牌认同与美誉度，培育消费者心智;40%的场景教育将产品与消费者的场景强关联;50%的本品介绍，通过产品卖点、功效、成分等介绍深挖产品价值。食品商家如何在抖音做好内容营销

　　另外，针对不同人群进行拆解消费诉求，可以去拆分大众营养和保健食品的业务线，形成自播矩阵。然后，基于海量产品与卖点测试下的爆款大单品策略，聚焦抖音关键媒介渠道的媒介策略，以及抢占达人内容种草、品牌自播、达人分销等红利模式，通过免费流量和付费流量的协同进行直播间引流和销售转化，以产品、渠道、内容撬动增长，从而形成爆发。

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