FENTIMANS品牌是由Thomas Fentimans在20世纪初期创立的，最初是以姜汁啤酒Ginger Beer起家，属于低糖饮料，健康清爽。下面就由酷驴小编来说一说FENTIMANS淘宝逛逛内容营销结案复盘相关内容。

　　推广概述

　　项目背景：此次FENTIMANS以3.17-4.13为周期的内容投放，核心瞄准享受生活、喜爱社交、品质生活的年轻人群为主，吸引一二线城市优质客群为目标群体，覆盖以三四线城市为主的下沉市场消费升级人群，这类人群注重生活的仪式感、吃喝的产品口感和产品品质感;因此以产品采用英式古法酿造、天然原材料以及0脂低卡、口感好、高颜值外观等特点为切入点，阐述产品的差异化卖点，利用淘宝内容营销，增加uv、曝光、增加品牌知名度抢占内容市场。

　　项目目标：结合产品天然植物成分、英式古法酿造、0脂低卡、高颜值、酸甜口感等卖点,通过视频赋予产品标签，抓住每一个标签背后的客户群体，精准触达客户需求点，实现投放效果最大化，从而提高产品的点击和销量，实现种草。

　　投放总览： 本次项目总数达到预期，联合美食领域优质达人，在淘宝主流内容渠道投放短视频，图文;覆盖逛逛、猜你喜欢2大渠道;在淘宝主流私域内容渠道投放短视频;覆盖全屏页视频、微详情2大渠道。

　　投放数据复盘

　　1.逛逛渠道分析

　　平台规范:逛逛是淘宝的内容主阵地，达人围绕真实测评、种草、使用后分享等角度发布一系列图文或视频，从而帮助消费者实现种草。

　　渠道属性:相当于淘内小红书，在淘内以单独板块展示，通过达人分享种草商品，可拉近产品与用户间的距离，更具说服力,有利于产品推广，是从消费购物到生活方式的升级。

　　2.猜你喜欢渠道分析

　　平台规范：该平台通过达人以图文或短视频形式呈现产品外包装、产品成分、使用感受等信息，少剧情多产品卖点介绍，营造达人导购氛围，从而引导成交。

　　渠道属性：猜你喜欢图文视频覆盖面广，在首页浏览、购前、购后都会进行相关推荐，流量大。

　　投放达人复盘

　　1)通过筛选出综合数据较好的达人，多渠道多账号投放，以覆盖更多粉丝群体;2)通过美食类目精准匹配，精准触达目标粉丝，实现精准引流;3)高等级/粉丝基数大的达人，具有天然流量优势，保持高等级的达人匹配，同时尝试潜力账号。

　　投放内容总结分析

　　1)针对同一产品，提前规划内容创造方向，不同的消费群体购买的需求点不同，文章需根据每个目标群体不同的关注点去突出相应的产品卖点，更有助于获取目标受众关注;2)视频开头部分或文章开头以生活化的角度切入、然后点出产品卖点高颜值、0脂低卡、英式古法酿造天然原材料，吸引用户兴趣;3)从同一品类产品的弊端或痛点出发，阐述产品自身的优势，避免与竞品直接对比产生不必要的纠纷，也能在解决痛点中吸引更多浏览者点击商品进行深入了解;4)利用该类人群的自带关注流量及热度，增加内容的曝光。

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