贞格格淘宝内容营销推广策略
贞格格是上海美兰化妆品厂旗下的化妆品品牌,其主要产品是清宫风格护肤品文旅伴手礼,酷驴此次携手贞格格进行淘宝平台的内容营销推广,接下来就由酷驴小编带大家了解此次的投放策略。
产品洞察
贞格格·十方茗草养肤补水面膜
清:软化角质 排浊油脂 打开肌肤营养通道
调:平衡水油 调节肌能 恢复肌肤内源动力
补:补液生津 立体保湿 滋养肌肤健康气色
人群洞察
年龄分段:18-35岁年龄段内的消费者,店铺消费者以女性人群为主,淘气值较高,热爱网购。她们爱分享、爱购物、爱时尚、注重形象、喜欢高性价比,爱传统文化
购买目的:送礼、喜爱国风、养肤美容
特点偏好:喜爱传统文化韵味和时尚,对天然成分有偏好,喜欢天然、传统艺术、带有温情、美丽健康的产品;注重品牌,重视生活品质
淘内推广策略
公域图文策略
内容方向:根据产品特点结合当月主题与相关卖点,产出图文内容创作
#国潮新势力,面膜也潮出街#
#颜值炸裂!贞格格引领东方美#
#国潮正当时,贞格格十方茗草养肤面膜出道了#
#好看又实用,天然养肤古法技艺的贞格格系列送人太可了#
#七夕节给爱人一套古风美妆品吧!#
#感觉敷了古风面膜,我自己也变温柔了#
#女孩心思不难猜,传统文化直击美丽#
#最近发现一款古风面膜,也太美了#
#一眼爱上,十方茗草养肤面膜,颜值逆天#
公域短视频策略
更直观地展现产品细节,联合KOL进行种草,分享使用心得更易引起消费者共鸣,缩短消费者购买路径。
多角度视频分享,更能直观地展示产品,提高用户对品牌&产品的认知度。
#产品分享型#
达人以产品分享为主,主要讲述贞格格产品的特点,颜值等,以产品展示为主,进行分享;(中国风面膜、偏爱古风养肤面膜)
#产品特点#
主播用口播形式基于商品的原产地、材料、生产工艺技艺等相关百科知识进行描述,让消费者对产品信息有最为直观的了解,增加其对品牌的信赖;
#产品测评型#
达人将产品从成分构成、使用舒适程度、产品工艺等多个维度进行测评分享,让购买贞格格产品的消费者都能选择到最喜欢最安心最适合的产品;
小红书策略
小红书内容形式策略
贴近生活:典型场景唤起消费者「我也经历过!」的好奇心
干货教学:激发用户好奇、契合用户兴趣、或切中用户痛点
测评与分析:消费痛点已从「买不起」演进为「怕掉坑」,测评解决疑虑
图文生产方向
根据小红书用户喜欢的内容进行创作。除了颜值在线,照片精美外,产品如何做内容更加吸引消费者
1.产品分享:产品使用+产品开箱+展示,图片打标签,让关键信息更容易用户get
2.产品测评:产品科普+测评对比,评论留言,让店铺信息透出
内容生产方向
内容围绕产品特点“国粹养肤 ,美之有道”进行铺排
放大产品特点——养肤补水,中国风,古法手作
聚焦当代年轻人群特点,以 “主推点+品牌名“、”目标人群+品类名“、“热度点+品类名”为关键词进行内容创作,增加关键词笔记量,提升关键词热度。例如:“养肤补水贞格格“、”仙女面膜”、“学生党必囤面膜”、“古风补水面膜”等关键词,关键词可多设计几个,在内容种草时增大搜索几率。以分享型、介绍型、测评型内容多红人账号的同步分发,增加小红书爆款感。
以上就是贞格格淘宝内容营销投放策略,相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧,想要和贞格格一样自己的店铺做种草及曝光的商家,可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,酷驴客服会第一时间联系您,达成战略合作伙伴。