2020年，美的在天猫开设了专门的宠物用品旗舰店，推出猫用饮水机、宠物净味器等产品。接下来就由酷驴小编来说一说美的宠物用品淘宝达人推广结案复盘相关内容。

　　推广概述

　　此次投放主要以养宠人群为目标群体，将它的安全和使用感受作为第一考量，阐述产品的差异化卖点及对标客户群体的生活痛点，利用淘宝内容营销，增加uv、曝光增加品牌知名度抢占内容市场。为喜爱养宠人群提供优质安全省心的智能养宠解决方案。结合产品高质量、高标准、多功能、更安全等卖点,通过视频赋予产品标签，抓住每一个标签背后的客户群体，精准触达客户需求点，实现投放效果最大化，从而提高产品的点击和销量，实现种草。

　　投放达人

　　本次投放筛选出了综合数据较好的达人，多渠道多账号投放，以覆盖更多的粉丝群体。通过养宠类目精准匹配，精准触达目标粉丝，实现精准引流。高等级或粉丝基数大的达人，具有天然流量优势，保持高等级的达人匹配，同时尝试潜力账号。

　　投放内容

　　1)一品千面，针对同一产品，提前规划内容创造方向，不同的消费群体购买的需求点不同，文章需根据每个目标群体不同的关注点去突出相应的产品卖点，更有助于获取目标受众关注;2)内容真实，视频开头部分可描绘一些针对铲屎的痛点，如安全智能、不卡猫，防夹转、自动铲屎等吸引读者产生观看兴趣，由此吸引发散;3)目标人群关注，利用该类人群的自带关注流量及热度，增加内容的曝光;4)品类痛点，从同一品类产品的弊端或痛点出发，阐述产品自身的优势，避免与竞品直接对比产生不必要的纠纷，也能在解决痛点中吸引更多浏览者点击商品进行深入了解。

　　投放亮点

　　1)曝光效果佳，视频内容清晰涵盖了消费人群需求，符合消费动机，整体效果较好，浏览量数据可观;2)内容形式多样化，多视角、多形式出发，商品信息高密度输出，利益点不断刺激，加以导购性话语给予用户种草冲动;3)高度契合人群痛点，整体场景都是站在消费者角色去种草分享，代入感较强、定位人群鲜明、直击人群痛点。

　　投放建议

　　1)投放内容可尝试结合热点话题并拓展切入角度、增加场景、丰富视频风格，进行内容产出，对目标群体做出进一步种草;2)投放达人选择去劣存优，可继续沿用本次优秀达人，并持续匹配其他优质达人，增强曝光;3)受短视频时代影响，消费者更愿意通过简短的视频快速了解产品信息。后续投放可对产品进行多渠道多数量投放，实现尖货主推产品全渠道曝光;4)整体规划，根据渠道特性进行阶段性投放，持续曝光引流，沉淀粉丝。

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