桃李食品是沈阳桃李面包有限公司旗下的品牌，主播经营面包等系类产品。酷驴此次携手桃李食品淘宝店铺直播带货等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作桃李食品旗舰店淘宝店铺直播带货策划方案。

　　产品分析

　　长保面包、短保面包、零食糕点

　　专注面包、安全健康、种类多样

　　主要产品特点：天然酵母面包，多种口味，健康元气早餐。网红纯蛋糕，口感松软细腻，精心烘焙代餐面包，高纤维，营养加倍

　　市场分析

　　市场调查分析报告结论

　　1：喜爱吃面包的消费者人群更偏向于年轻人群，年龄在21-30岁之间

　　2：喜爱吃面包人群中职业分布以学生人群为主，其余为白领、自由职业者以及其他职业

　　3:消费者选择面包食用的时间段一般为早上和下午，将面包当成早餐或者下午茶食用4、面包消费者更注重产品的味道、省时、安全卫生，轻品牌轻价格。

　　人群分析

　　店铺累计粉丝：25.5w

　　Ta们是学生、上班族、单身人士、旅行者

　　重视口感、要求省时、追求健康，也许精致有时尚

　　热爱购物，熟悉网购健康早餐——满足省时省力又健康安全的早餐

　　修仙熬夜零食——满足健康但不发胖的深夜零食

　　休闲下午茶——满足颜值要求，精致小巧又饱腹的下午茶点

　　店铺直播重要性

　　全新体验、优质内容、平台推流、品牌联合、品牌联合;加强千人千面浮现权重;迎合市场从货到人的运营粉丝价值越来越大品牌人设越来越强爆品越来越爆了

　　店铺直播现阶段重要性越来越强，但本店铺现阶段还未开通店铺直播

　　直播策略

　　主播：亲和力、表达力节奏把控与应变能力形象佳、熟悉产品

　　装饰：像对待详情页和门店装修一样，对待直播间做到赏心悦目、屏幕效率

　　流量：店铺私域商业流量是基础公域流量靠能力

　　内容：专业型内容互动型内容节奏环环相扣拒绝枯燥、无情感、流水账

　　产品：形象款、利润、引流款渠道专属商品相似定位的品牌联合

　　主播定位与规划

　　设立人格化形象：可爱吃货(小李&小桃)

　　爱美食、有热情、纵横美食界多年的资深吃货形象

　　•有温度的、接地气、可爱的吃货形象形象，愿意与粉丝一起分享自己的吃货经历、美食秘籍

　　•建立人格魅力，推广店铺产品，懂得专业知识，懂得讲解营养与口味

　　直播背景：以品牌产品、产品风格为直播背景墙，最大化展现品牌风格,(提供1.6M*2.5M的尺寸的背景图，PSD格式源文件)或者直接使用产品图片作为装饰，使直播间看起来展示效果好

　　直播封面

　　像做直通车一样去选封面图：封面图点击率影响直播观看量;

　　•高点击封面图优化：好的封面图决定进人量

　　1、爆款产品【超爆】

　　2、主播+爆款产品【美爆】

　　•不要出现文字，不能用拼接图，不能自己乱打logo

　　•增加产品预告视频里会增加曝光量

　　直播预告

　　•店铺或直播间的优惠力度简单明了

　　•根据直播间以及产品选择合适的赛道或者活动专栏

　　•不可写“秒杀”字样，文案贴近产品用途或者文案吸引眼球，符合直播间定位。

　　•短视频预告，曝光产品视频，增加权重

　　直播间玩法策略

　　•在直播间完成各种任务(例：个人点赞888下领取xx元优惠券;关注即可领取xx元优惠券;观看时长满5分钟可领取xx元优惠券)领取不同额度的直播间专属优惠券;

　　•点赞送小礼品(可以2000递增，具体视实际情况而定)，主播说口号，截屏抽第一个宝宝为中奖者，中奖者在直播间加购任意8款产品(这样可以提高直播间的商品加购数，提升店铺直播等级)，截图找客服领取奖品;

　　•做直播间任务升级到铁粉/钻粉/挚爱粉送礼品，针对粉丝不同等级，送不同的奖品，等级越高送价值越高越有诱惑力的产品(粉丝发截图找客服领取)。粉丝通过每天做直播间亲密度任务才能提升等级，而通过粉丝做的这些任务能提高直播间浏览次数、商品加购数、收藏次数、在线时长，增加粉丝黏性等，这样淘宝官方给的公域流量会有所提高，观看量也会随之增加。

　　利用这种福利形式从而提升主播与粉丝之间的互动，引导消费者留在直播间进行活动参与，互动率越好，淘宝给的公域流量越多，从而提升直播间的曝光量

　　直播对接流程服务

　　开场白：承上启下的开启导购，可以故事性、体验式、情感类或推荐类

　　产品展示：多方位展示产品基本属性，引导消费者对品牌的认同、认知

　　产品体验：通过与心得分享等方式，增加消费者的零距离体验感，获得认同与信任

　　福利优惠：抽奖、福利和优惠信息，拉近消费者的距离，完成拔草

　　返场二次推荐：在第二轮推荐中，增加产品露出时间和频率，在交流、留言等互动下，碰撞出情感共鸣和物质需求，激发购买欲

　　以上就是桃李食品旗舰店淘宝店铺直播带货策划方案，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和桃李食品旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做直播带货的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。