安琪纽特淘宝京东小红书内容营销推广策略
安琪纽特是安琪纽特股份有限公司旗下的品牌,其主要产品是酵母源功能食品原料、化妆品原料及营养健康食品、化妆品、药品的研发,酷驴此次携手安琪纽特进行淘宝、小红书、京东三大平台的内容营销推广,接下来就由酷驴小编带大家了解此次的投放策略。
人群定位
消费者人群TA们是:年轻宝妈、孕妇妈妈等,她们为了孩子的健康成长而购买乳铁蛋白乳清蛋白粉
年龄集中在25-40岁
此类消费群是一个高粘性的社群消费主体,社交媒体平台、KOL、朋友推荐更具种草力
营销策略
口碑收益:强化产品USP,精准匹配平台用户
在同类品牌产品做区分,强调品牌和产品专属性并针对⼈群进⾏匹配,打造强内容口碑收益
产品流量收益:强话题造势
扶持产品在小红书平台崭露头⻆,创造延伸话题,赋予品牌⾃带流量属性,增加产品露出
拔草转化:品牌热度,多元化人群分享丰富内容
有计划的做内容营销,分层做阶段话题内容稳定产品热度和讨论,维持期限越长,转化机率越高
淘宝策略
根据不同时间段的大促、节日节点,通过主推爆款产品吸引更多流量进店
通过大量达人站台和内容铺垫下,打造爆款,实现产品本身对店铺的引流。
公域图文示例
内容方向示例一:针对宝妈类人群,需要突出产品特点和作用,强调产品对于儿童成长的重要性,同时打出差异化。
主打方向关键词:每袋130mg乳铁蛋白、增强免疫力、国家权威认证
#营养又好吃的乳铁蛋白粉,安琪纽特国家权威认证每袋130mg#
#安琪纽特130mg乳铁蛋白粉,儿童权威专家力推#
内容方向示例二:针对宝妈类消费群体,主要进行产品测评,对比同行乳铁蛋白含量更高,让消费者对安琪
纽特的特点形成正确认知,主打增强免疫力
内容形式:测评类内容
#安琪纽特乳铁蛋白,专业呵护全家健康#
#延续妈妈保护力的乳铁蛋白,孩子成长绝对不能缺#
短视频策略
更直观地展现产品细节,联合KOL进行种草,分享使用心得更易引起消费者共鸣,缩短消费者购买路径。
#产品分享型#
达人以产品分享为主,主要讲述安琪纽特乳铁蛋白产品的特点和功能效果、产品口感等,分享给家有小孩的宝妈人群;引导大家来购买,分享心得;
#产品特点#
主播用口播形式基于商品的成分、生产工艺等相关百科知识进行描述,让消费者对产品信息有最为直观的了解,增加其对品牌的信赖;
#产品测评型#
达人将产品从成分构成、价格、口感、效果等多个维度进行测评分享,让购买乳铁蛋白产品的消费者,都能选择到最喜欢最有效最安心安全的产品;
#其他类#
示例:结合大促信息,突出产品特点与打折力度,加速目标人群进行转化;达人分享孩子成长道路上所需的营养补充剂,其中强调安琪纽特产品的优势
京东策略
专辑+资讯
占据单品类渠道和资讯类渠道,品牌认同,强价值展现,种草大量内容实现引流
种草角度
产品卖点,分享品牌背书,售后服务内容,新品出击,爆品加持,感染消费,逐步与消费者建立沟通, 直击买家心理,形成高流转化
垂直渠道
垂直渠道面向精准用户,内容快速触达用户,解决用户痛点实现拔草
小红书策略
1、关键词:根据小红书搜索栏相关数据情况,关键词设定需要突出自身产品特点和优势以形成竞争力,同时避免已有篇数较多的概括性词汇,例如整体数据较高的几个关键词,推广难度较大。
建议挑选关键词:安琪纽特乳铁蛋白、安琪纽特乳清蛋白
2、达人:初期素人以自然口吻图文分享为主,营造“自来水”式种草增加消费者信任感,中期再召集腰部KOL进行品牌建设,同步丰富笔记形式,追加测评、合集、教程类、场景类笔记视频,引燃话题讨论互动,加大产品知名度。
3、内容:目前社区受欢迎的关于内容形式为产品分享,效果测评、真实场景植入等,因此本次内容形式可以以这些受欢迎场景为主,进行新颖的内容创作,临近大促增加优惠信息内容,通过‘宝贝健康成长秘密’ 活动参与,打造孩子成长道路上的小伙伴,让消费者转变口碑传播者,为品牌带来更多新用户,为销售平台增加产品转化率。
4、话题:整理目前已有话题,原优质话题二次激活,由达人将投放的笔记集中到该话题下,短时迅速打爆相关品牌话题,获得更多流量支持、提高品牌在社区的热度;根据21年趋势再次营造新话题,增加品牌活跃度,及时参与公共大话题,通过单品、清单、推荐产品的安利的方式进行参与,如: #乳清蛋白粉#、#乳清蛋白#等
图文&短视频内容策略
·热点跟风
·成长营养补充剂-种草指南
·人群需求-儿童&婴儿
·产品介绍与种草
·生活实用场景植入
·产品合集分享
·产品测评
·对比测评合集
·明星加持推荐
以上就是安琪纽特淘宝、小红书、京东三站内容营销策略,相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧,想要和安琪纽特一样自己的店铺做种草及曝光的商家,可以直接联系右侧在线客服,或将您的联系方式发送给酷驴客服,酷驴客服会第一时间联系您,达成战略合作伙伴。