森蜂园缘起百年养蜂世家，创立于1967年，是上海老字号，上海市农业产业化龙头企业,及中国蜂业领先企业，拥有长白山22万亩森林蜜源产地，其长白山椴树蜜和椴树白蜜更是深受消费者喜爱。下面就由酷驴小编来说一说森蜂园旗舰店淘宝内容营销复盘报告的相关内容。

　　人群分析

　　以年轻女性和宝妈为核心人群，增加居家养生人士作为潜在消费人群。

　　1)95后年轻女性热爱网络冲浪，她们喜欢看视频，同时也是注重外观的颜值主义者。

　　2)宝妈群体重视品牌力和性价比，信赖知名度高和宣传多的品牌，喜欢浏览新闻和微信公众号文章。

　　3)养生人士：居家女性为主，家庭主妇、自由职业者较多，注重产品质量。

　　渠道分析

　　1)从曝光效果来看，逛逛图文的数据表现会略高于有好货图文，而有好货图文的引流效果反而会更高，这与有好货渠道更高的准入标准有关，未来可以保持少量投放继续观察数据走势。

　　2)从转化效果来看，所有成交集中在逛逛图文渠道，未来仍然可以保持高比例的投放。

　　内容小结

　　1)内容主题：结合数据表现比较好的内容看，主题最好框定具体的引入方式，例如:年轻女性、宝妈日常生活中的食用场景，或者从100%的极树原蜜成分入手，通过差异化卖点引发热度来获得流量。

　　2)内容方向：卖点场景化是核心要求，一定要结合能引发消费者情感共鸣的购买场景、使用场景去创作内容，不能是简单的卖点堆砌，例如:从秋冬天气候干燥切入，带出日常冲泡的需求。

　　3)视频画面：由于主要面向的群体是年轻女性和宝妈以年轻女性为主，因此视频画面一定要符合年轻女性的审美，以温馨时尚的风格为主,也可以尝试ins家居风。

　　4)模特表现：对于美食产品而言，模特的口播、剧情表现一定要自信，表现出意见领袖的专业度，由于蜂蜜的品质会是最为关注的点，模特需要承担为消费者打消购物疑虑，帮助消费者简化消费流程的角色态。

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