诗婷露雅是仙迪集团旗下的品牌，主要经营护肤品等产品。酷驴此次携手诗婷露雅淘宝头条、有好货、哇喔视频、店铺直播、微淘等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作诗婷露雅淘宝站内内容营销传播方案。

　　策划背景-诗婷露雅本次站内传播的目的

　　项目背景

　　品牌：以植萃精华取代化工油脂，重拾纯净护肤之道，让护肤更温和有效。

　　产品：植萃精华、护肤套装、面膜、卸妆/洁面、爽肤水、乳液、面霜等全系列护肤产品。

　　项目目标

　　品牌记忆：通过站内、小红书内容推广，增加诗婷露雅的品牌建设，增强消费认知与消费记忆。

　　粉丝粘性：通过站内内容推广，增加店铺粉丝拉新，增加内容曝光。

　　进店转化：通过内容引流实现进店转化。

　　产品洞察

　　诗婷露雅以植萃精华为核心，拥有完整的护肤产品系列，产品功能从补水、保湿、爽肤滋养，到卸妆洁面等，既有主打产品，又有爆款新品。

　　消费人群洞察

　　社交平台上的美妆兴趣用户呈年轻化趋势明显，虽然90后占据半壁江山，但00后人数比例稳步提升，成为关注美妆的第三大人群。

　　社交平台上的美妆兴趣用户同时也喜欢关注时尚相关话题和媒体。美妆兴趣用户也爱购物、聊时尚，关注的媒体主要是以时尚类为主，关注的热门话题主要的类型为微博官方活动、品牌营销话题以及时尚潮流品牌热点。

　　5大消费趋势与习惯

　　1.“他经济”的崛起

　　爱美不再是女生专利，更多男性开始关注美妆领域，其中90后、00后的占比显著。

　　2.“成分党”的崛起，相关化学原料护肤成分讨论热度提升

　　消费者对近几年大热的动物成分如蚕丝、蜗牛等热度衰退，取而代之是烟酰胺、透明质酸等化学相关名词。

　　3.“吃明星安利”的方式更加多元

　　明星带货的美妆品类从彩妆向护肤渗透，男明星的妆容也成为大众关注的热门话题。

　　4.国货彩妆品牌悄然走红

　　年轻人更青睐国货，是线上国货美妆消费的主力军，95后占比逐渐扩大为主要人群。

　　5.心甘情愿跟着美妆博主种草

　　2018年同比，美妆博主的整体阅读量提升了36%，内容更加多样化和专业化，涵盖了图文、短视频、直播、问答、知识付费等不同形式。

　　淘内内容生态

　　微淘板块的高权重，同时增加了对优质内容的要求。

　　微淘不仅是手淘重要的组成模块，而且也是淘内内容生产的主要阵地。大量渠道内容是从优秀的微淘内容中抓取。

　　微淘增加了搜索栏，可以通过关键词搜索店铺微淘、达人微淘，以及关键词下的图文、短视频内容。

　　基于用户浏览及检索习惯推送相关的优质微淘内容。(未关注、未进店的用户)

　　店铺微淘发布的短视频优先抓取。

　　产品信息流：在手淘检索结果的产品列表中，抓取优质内容展示在检索结果的产品信息流中。

　　头图短视频：手淘检索栏中，抓取店铺产品的头图短视频，同时可引导进入产品链接。

　　淘宝经验对于内容的抓取：在手淘的搜索栏，除了产品、店铺的搜索外，新增的淘宝经验、挑尖货的渠道。

　　淘宝经验是对优质的微淘内容的抓取，主要是好货心得、宝贝清单、长文章等。

　　淘宝站内内容不单纯是产品介绍，更多有泛娱乐化的内容推荐

　　除了千咖计划引入的办公室小野等达人账号外，本次双十二晚会耿哥等站外自媒体的入淘，也是更加明确了淘宝内容泛娱乐化的方向。

　　对于内容质量的要求越来越高。

　　不仅是平台的内容渠道对于优质内容的抓取，再近日的有好货渠道调整中，平台对于部分类目的内容要求，更是增加了第三方人格化的内容要求。

　　产品体验的短视频：真人实测的产品短视频，更容易被抓取。同时也更容易被受众完整观看。

　　话题性的内容：话题性的内容，不仅可以有热点的流量，同时也更能有用户讨论产生。也跟符合淘宝平台引入站外流量的要求。

　　内容三部曲-如何做到品效合一的内容营销

　　内容营销链路

　　站内种草一定需要遵循：图文内容沉淀，找到精准人群;优质的内容(产品、话题等)引起讨论;通过店铺活动进行及时的收割。

　　精准的人群：充分分析消费者的消费动机，还原消费当时对于产品、价格等因素的考虑。

　　优质的内容：高质量的原创内容，更受平台的喜爱，而非一碗冷饭，炒上好几遍。

　　有节奏地种与割：只有种草，没有割草的设计，是为他人做嫁衣装。

　　产品在图文种草沉淀后，应该开始有节奏地进行“种草——讨论——割草”的营销链路

　　种草：达人在站内、站外垂直栏目进行图文、短视频对产品进行介绍。通过产品与消费需求的阐述，形成消费者对产品印象与认知。

　　讨论：通过在达人，特别是领域KOL的内容下，通过评论、留言、晒图，引导产品的讨论与分享，形成消费者证言，加深内容受众对产品的信任。

　　割草：直播、店铺活动可以相互配合，基于已种草，且讨论热度较高的产品，通过设计部分消费者权益，进行及时地割草。

　　种草渠道与方式

　　图文-心智种草优质内容为王

　　变化：淘宝头条有好货持续首屏透出，更多图文内容渠道改为轮播Tab展现

　　洞察：图文优质内容依据算法被抽取至公域，强种草，强互动内容将得到更大公域资源扶持，持续引爆

　　短视频-千人千面展示，场景种草新时代

　　洞察：视频的展现依据复杂的、千人千面的算法进行，意味着视频的展现更聚焦于精准的人群内容围绕使用场景生产

　　直播-强割草强互动渠道

　　变化：淘宝直播位置入口强势提升手淘首页首屏。

　　洞察：意味着更多消费者看到直播，流量将得到爆发，淘宝直播成为淘内的重要流量入口。

　　如何引起讨论

　　【店铺微淘官方发声】#让植萃成为诗婷露雅的代名词#

　　方法一:产品成分深度分析

　　产品的介绍中，将植萃成分作为主要内容露出。

　　方法二:前沿技术的介绍

　　通过对先进技术的介绍，让消费者对品牌的植萃提取技术产生信任感。

　　方法三:对植物足够熟悉

　　通过与受众关于植物的认知的互动，加强受众对品牌植萃提取的认可度。

　　【达人微淘、直播达人共推话题】#让植萃成为诗婷露雅的代名词#

　　数量上：大量的渠道介绍产品、品牌时，都以围绕着品牌专注植萃精华做产品生产，形成反复。

　　内容上：产品的卖点、品牌的优势同样围绕这一话题展开，形成联系。

　　让消费者用最短的时间，记住品牌以及核心卖点。

　　如何有效地割草

　　在成功吸引受众关注的情况下，通过增加消费者权益，迅速诱导消费决策。

　　定时：一般一个内容营销节奏以15天为宜，时间久后话题热度退却。

　　定量：基于内容数据，适当得饥饿营销，能刺激内容活跃度和割草的主动性。

　　有点有面：既有通过KOL、直播达人给出的诱导割草优惠，又有店铺or平台活动给出的优惠。

　　以上就是诗婷露雅淘宝站内内容营销传播方案，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和诗婷露雅旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做种草及曝光的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。