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淘宝店铺直播商家精准利用流量的逻辑与技巧

行业动态 / 2022-06-24 10:35:41

　　2022年年初，淘宝教育联合天猫行业启动增长力项目，为商家的确定性增长加码。下面就由酷驴小编来说一说淘宝店铺直播商家精准利用流量的逻辑与技巧的相关内容。

　　今年618，淘宝直播开播账号数同比增长12.4%，成交额过亿直播间达到32个、成交额过千万的直播间达到434个，KA主播成交同比增长63%，店铺成交同比增长22%。越来越多品牌开始布局店播，覆盖服饰、消费电子、家装、食品、快消等垂直行业，店播虽然未必有达人带货那样的流量，但商家凭借稳定的心智、更懂品牌的主播、持续长期的沟通受到消费者认可。

　　疫情对线下零售业的影响，使得不少商家不得不加大线上投入，在跨界合作和店铺直播上下功夫。618期间，淘宝商家从蓄水期就开始在直播间高频种草，对应不同客户的消费需求，并与会员运营结合，分层设计粉丝专属，覆盖各类型人群，实现粉丝精细化运营，提升营销转化率。大促期间，商家通过直播打通公、私域流量转化渠道，打造直播渠道专有优惠，用趣味性和性价比的营销方式，提高线上营收的增量空间。

淘宝店铺直播商家精准利用流量的逻辑与技巧

　　在店播方面，商家通过人群画像合理布局货品，并引导快速成交。通过粉丝灯牌、新粉成长礼、品牌连麦、粉丝抽奖、入会抽奖、互动红包，5折秒杀、短直联动等直播营销玩法提高商品点击率。618期间，商家从短视频和直播发力，短视频方面，通过系列感和场景感打造卖点突出的内容矩阵，为直播间获取更多公域流量;直播中，围绕新品心智，增加新品首发直播专场及专享价权益，增加粉丝粘性。

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