博格步是是皇家博格步有限公司旗下的婴儿车品牌，主要产品是婴儿车系列。酷驴此次携手博格步淘宝店铺直播带货等推广合作，接下来酷驴小编为大家介绍此次合作博格步淘宝店铺直播带货营销策略。

　　关于博格步

　　多功能轻便城市型

　　单手收车不弯腰;前轮防撞挡块、内置弹簧二合一避震系统;一键三挡座椅角度调节更科学、10档可调节手把更舒适;内外双向切换座椅满足不同需求;全罩式加大遮阳棚，抵御强光挡风遮雨;适用年龄0-4岁。

　　多功能轻便型推车

　　双向单手直立收车;便携出行仅8.9kg;四轮独立悬挂、横向阻尼避震机构、前轮防撞挡块三合一避震系统安心守护;一键三挡座椅角度调节更科学、10档可调节手把更舒适;22L大容量置物篮储物更方便;前置防滑脚踏更耐磨、一脚双刹一秒制动;睡篮、睡袋、提篮、踏板多种出行模式，适用年龄0-4岁。

　　关于人群

　　购买人群：25-35岁年轻宝妈们

　　她们是上班族白领、是家庭主妇…....

　　她们偏好进口、爱网购、爱分享…...

　　除了注重多功能实用性婴儿推车，时尚的婴儿车备受年轻妈妈青睐

　　在意产品品质、注重细节设计，想给宝宝最好的呵护;

　　喜欢出门旅行遛娃、需要更加轻便型婴儿车

　　营销洞察

　　购买婴儿车时消费者最关心的点在哪里?

　　品牌：品牌是产品功能特点的集合体，同时也是深层的精神载体，对消费者的购买决策有很大影响

　　产品功能：包含了减震系统、刹车系统、遮阳伞、收纳篮、是否轻便易出行、使用年限等等

　　细节化：消费者从一开始注重产品的价格逐渐转向如今的产品细节化、时尚美观度和安全性

　　店铺直播策略

　　天猫2.0带来的新变化：新零售时代，人货场开始重构店铺运营也从流量经营逐渐转向消费者运营，即运营重心从“货”向“人”转移而这也是天猫旗舰店此次升级的核心

　　商家自播存在的问题

　　投入成本高：需要自己组建团队、招募主播、孵化培训主播，成本高

　　人员不专业：运营策划和主播的专业度不够，甚至走了很多弯路

　　主播培养困难：不知道直播玩法，套路怎么灵活的运用，对于新主播来说非常迷茫

　　自己摸索时间久、见效慢：店铺直播如何主推定位、打造爆款和提高数据?这个过程漫长

　　直播策略分析

　　主播：亲和力、表达力节奏把控与应变能力形象佳、熟悉产品

　　直播间：像对待详情页和门店装修一样，对待直播间，做到赏心悦目、屏幕效率

　　流量：店铺私域、商业流量是基础公域流量靠能力

　　官方活动：大促期间参与官方直播活动，可获得官方流量加持

　　产品：形象款、利润、引流款渠道专属商品相似定位的品牌联合

　　内容：专业型内容、互动型内容，节奏环环相扣拒绝枯燥、无情感、流水账

　　主播的定位规划

　　设立人格化形象：年轻妈咪

　　温柔、阳光、知心、专业、有经验的宝妈形象

　　•有温度的宝妈形象，关心宝宝的成长，愿意与粉丝一起分享育儿知识

　　建立人格魅力，推广博格步产品品质高、功能性强等特点，分享博格步的品牌理念、故事等

　　不定期邀请行内专业人士，来直播间与宝妈进行育儿交流分享，建立品牌在粉丝间专业性与情感联系达人’年糕妈妈’育儿专家

　　直播间装饰

　　直播间环境是粉丝进入直播间的第一视觉感受，是留住粉丝的第一起点

　　风格：以街头风、简约风格为主，强调舒适的色彩搭配

　　装饰：背景可采用背景布加装饰灯、挂件、摆件、kv板、灯串等让背景更立体，用细节展示抓人眼球

　　灯光：灯光是直播间最重要的一步，合理的灯光是主播与场景的第一道美颜;不同色温的控制可以柔化画面，让粉丝有视觉享受

　　酷驴的服务内容

　　专业上：专业的脚本策划人员，经验丰富，熟悉淘内规则和直播要求，深入了解观看群体兴趣需求，配合店铺节奏提升等级，提升店铺权重

　　主播上：主播控场能力强，和粉丝互动性好，可挑选主播，和店铺调性产品匹配度高

　　设备上：直播间装修高级，视觉吸引消费者，设施设备完善，设备性能好，直播流畅，系统评测分高

　　成本上：省时省力，资源共享，大大降低商家建直播间、购买设备、招主播试错成本，专业性强，效果更好

　　效果上：直播吸粉引流转化能力强、最快最大程度获取公域浮现引流，深耕内容领域，直播吸粉、转化、引流效果好

　　实力上：公司实力强，天猫指定内容运营商，阿里妈妈深度合作伙伴，办公场地大，运营团队人员配备充足专业，有多个大品牌合作商家，反响口碑好

　　服务上：专人对接，响应速度快，回复处理及时

　　直播对接流程

　　开场白：承上启下的开启导购，可以故事性、体验式、情感类或推荐类

　　产品展示：多方位展示产品基本属性，引导消费者对品牌的认同、认知

　　产品体验：通过与心得分享等方式，增加消费者的零距离体验感，获得认同与信任

　　福利优惠：抽奖、福利和优惠信息，拉近消费者的距离，完成拔草

　　返场二次推荐：在第二轮推荐中，增加产品露出时间和频率，在交流、留言等互动下，碰撞出情感共鸣和物质需求，激发购买欲

　　以上就是博格步淘宝店铺直播带货营销策略，相信大部分商家都想和酷驴大数据合作一波了吧，想要和博格步旗舰店一样有好的曝光及粉丝互动效果，想给自己的店铺做直播带货的商家，可以直接联系右侧在线客服，或将您的联系方式发送给酷驴客服，酷驴客服会第一时间联系您，达成战略合作伙伴。